Araba alırken bu cümlelerden kaçının

Sıfır veya ikinci el bir otomobil satın almak, dikkatli bir pazarlık süreci gerektirir. Genellikle bu konuda alıcılardan daha tecrübeli olan satış danışmanları karşısında pazarlık gücünü kaybetmemek için doğru ifadeleri kullanmak kritik önem taşır.

Sosyal medya platformu TikTok'ta on binlerce takipçisi bulunan bir otomotiv uzmanı, araba alırken asla kurmamanız gereken ve sizi binlerce lira zarara uğratabilecek o dört cümleyi açıkladı.

1. "Bu arabayı çok sevdim / çok beğendim"

Uzmana göre, bir araca olan hayranlığınızı açıkça belli etmek, yapacağınız en büyük hatalardan biri. Satış danışmanı, aracı almaya duygusal olarak karar verdiğinizi anladığı an, fiyatı düşürmek için bir nedeni kalmaz. Pazarlık payınızı korumak için heyecanınızı gizleyin.

Stratejik Yaklaşım: "Bu model de değerlendirdiğimiz seçenekler arasında, teknik özellikleri hakkında bilgi alabilir miyiz?" gibi daha mesafeli ve profesyonel bir cümleyle tartışmayı başlatmak, elinizi çok daha güçlü kılacaktır.

2. "Maksimum bütçem ... TL"

Maksimum bütçenizi en başta açıklamak, tüm pazarlık kozlarınızı rakibinize teslim etmektir. Satış danışmanı bu rakamı öğrendikten sonra, teklifini bu limitin altına indirmek yerine, o sınıra mümkün olduğunca yakın tutmaya çalışacaktır.

Stratejik Yaklaşım: Bütçenizi belirtmek yerine, topu karşı tarafa atın. "Bu araç için sizin düşündüğünüz en uygun fiyat nedir?" diye sorarak pazarlığı onların teklifi üzerinden başlatın.

3. "Mevcut aracımı satmam gerekiyor"

Özellikle yeni aracı alabilmek için eskisini satmak zorunda olduğunuzu belli etmeniz, sizi zayıf bir konuma düşürür. Bayiler bu durumu kullanarak size piyasa değerinin altında takas teklifleri sunabilir. Bu teklifler sizi araç satma zahmetinden kurtardığı için cazip gelse de genellikle sizin aleyhinize olur.

Stratejik Yaklaşım: Aracınızı satma planınızdan bahsetmeyin. Pazarlıkları tamamen yeni araç üzerine odaklayın. Takas düşünüyorsanız bile bunu en son aşamada, ayrı bir pazarlık konusu olarak gündeme getirin.

4. "Bugün mutlaka bir araba almalıyım"

Pazarlıkta aceleci davranmak her zaman satıcının lehinedir. Acil bir araca ihtiyacınız olduğunu göstermek, karşı tarafa psikolojik bir üstünlük verir ve size en iyi teklifi sunma gereği duymazlar.

Stratejik Yaklaşım: Aceleniz olsa bile sakinliğinizi koruyun. Farklı teklifleri karşılaştırmak için zaman ayırdığınızı ve başka bayilerle de görüştüğünüzü belirtin. Hatta, "Başka bir bayide daha uygun bir teklif gördüm" gibi bir blöf, pazarlıkta elinizi güçlendirebilir.

Otomobil fiyatlarının yüksek seyrettiği bu dönemde, pazarlık masasına hazırlıklı oturmak büyük önem taşıyor. Duyguları kontrol altında tutmak ve bu stratejik ifadelerden kaçınmak, hayalinizdeki araca çok daha avantajlı bir fiyata sahip olmanızı sağlayabilir.